¿Estas Planeando Comprar un Negocio?
¿Tiene planes de comprar un pequeño negocio?
Puede que sea una gran idea si se prepara bien antes de tomar la decisión Esta decisión no es muy fácil de tomar ya que requiere que usted haga un análisis cuidadoso de la propiedad física, del estado financiero, y de las relaciones del negocio con sus clientes y el público en general, y de aquellos negocios que serán su competencia. No trate de hacer este análisis sólo. Obtenga ayuda profesional. Asegúrese que sea una evaluación completa del negocio y que sirva para determinar su costo. Esta información es muy importante, especialmente si no ha tenido una experiencia de por lo menos 3 años administrando y operando un negocio similar. Al adquirir un negocio ya establecido encontrará ciertas ventajas al igual que ciertas desventajas.
A continuación señalamos algunas de éstas:
Ventajas
El negocio ya tiene relaciones establecidas con clientes y con proveedores de productos en el mercado.
El financiamiento será más fácil de obtener si el negocio ha operado con ganancias.
La operación del negocio puede comenzar inmediatamente; el inventario existente puede ponerse a la venta y así empezar a generar un flujo de dinero en efectivo.
Desventajas
El costo inicial puede ser mayor ya que está pagando por el buen nombre de la empresa.
Cualquier problema no visible que pueda existir no saldrá a la luz hasta que haya adquirido el negocio y lo esté operando.
El inventario existente puede estar ya obsoleto, dependiendo de cuándo fue adquirido. También el equipo en el negocio puede tener desperfectos.
Recomendaciones
Requiera del vendedor una garantía escrita del buen estado y funcionamiento de todo aspecto o componente esencial del negocio, incluyendo:
Que el estado financiero del negocio se incluya en la transacción y que se le certifique que está correcto.
Documentación que asegure que el negocio no tiene ninguna deuda oculta (tales como impuestos que no se han pagado, demandas legales pendientes por resolver, facturas viejas pendientes de pago).
Una lista completa de todo lo que se está incluyendo como parte del negocio: tales como contratos con proveedores de productos y de servicios, de arrendamientos; deudas pendientes por cobrarse a clientes y deudas pendientes de pago; el inventario existente, todo equipo en uso, accesorios instalados, rótulos, sistemas de computadoras (equipo y programas), y cualquier otro aspecto que contribuya al éxito del negocio.
Si el estado financiero del negocio no ha sido auditado por un Contador Público Autorizado, requiera que se haga y se incluya como parte de la transacción. Si el vendedor no está dispuesto a pagar por este servicio, usted debe incurrir en este gasto, ya que le ofrecerá una mejor garantía de que su inversión de dinero ha de hacerse sobre una base segura.
Determine si existe alguna asociación industrial que le pueda ofrecer información sobre estimados de costo anormales (abnormal financials) para este tipo de negocio. Usando esta información como base de comparación usted puede determinar si un aspecto del negocio se le ha asignado un valor que está desproporcionado o inflado dentro del costo total de venta del negocio (ejemplo: el costo de la mercadería debe fluctuar entre 35 a 45% del costo total).
Una inversión se considera relativamente segura si ésta puede generar un rendimiento de 5% anualmente. Evalúe el precio de venta de acuerdo a este objetivo. Usted debe obtener los estados financieros del negocio de los pasados 3 años para saber qué ganancia neta se obtuvo cada año. A base de esta información, se puede determinar si las ganancias que fueron obtenidas al compararlas con la inversión que se propone hacer (la cual es equivalente al precio de venta) le brindará el rendimiento que usted espera obtener. En caso de que usted prefiera que este tipo de análisis sea efectuado por profesionales en la materia, existen compañías que le pueden ofrecer este servicio a un costo razonable. Es preferible pagarle el honorario correspondiente a dicha firma que comprar el negocio a un precio más alto de lo debido.
Si usted finalmente paga más por el negocio que lo que éste vale, debe saber que la cantidad que está pagando por encima del precio razonable se puede considerar como un pago por el “goodwill”, que es el buen nombre o buena fama que tiene el negocio. Este aspecto es considerado un bien intangible, y el costo de éste, se puede deducir de sus contribuciones sobre el ingreso a través de un período de 15 años.
Asegure que el banco o institución financiera donde se haya solicitado el financiamiento está al tanto de la transacción de venta. El contrato de compraventa especifica lo que está a la venta y el precio acordado. Sirve para establecer cuáles son las responsabilidades del vendedor (por ejemplo: preparar un estudio ambiental) y cuáles son las responsabilidades del comprador (tales como obtener financiamiento). También establece la fecha cuando el acuerdo entre las partes se ha de completar. El banco o institución financiera necesita recibir una copia del contrato para determinar la mejor forma en que puede proveer el financiamiento, y si la cantidad que espera pagar como pronto pago es adecuada. También necesita saber qué se está comprando ya que podría servir en parte como colateral para dicho préstamo.
Tomas Alberto Avila
Consultor Empresarial
avilatomasalberto@gmail.com